“从开户难到开户忙”！924行情拯救券商经纪业务，财富管理转型仍为主旋律

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　　界面新闻记者 | 冯赛琪

　　回看2024年，国内宏观经济政策持续调整优化，市场结构逐步完善，券商作为资本市场的重要参与者，这一年，依旧与投资者和中国股市共振。

　　经纪业务是券商参与资本市场的重要基石，股市的活跃度直接影响着券商经纪业务的盈利水平。2024年越来越多的券商敢于“断舍离”，营业部撤并潮大浪淘沙。在佣金率下行的背景下，券商经纪业务加紧向财富管理转型。

　　924行情点燃投资者热情，券商忙开户

　　2024年，A股呈现了惊心动魄的过山车剧情。

　　从开年的震荡下滑至2月5日的年内最低点2635点，经历一个月至2月末收复3000点，随后在3000点震荡了4个月，6月下旬又一路下滑至2700点附近。9月18日，上证指数年内第二次跌破2700点，低至2689.7点。紧接着，在所有参与者都没有准备之时，“924行情”来临，9月的最后5个交易日快速拉升，10月8日上证指数达到年内最高3674.4点。

　　9月24日，在国新办举行的新闻发布会上，中国人民银行行长潘功胜、国家金融监督管理总局局长李云泽、中国证券监督管理委员会主席吴清介绍了金融支持经济高质量发展有关情况，宣布将推出多项重磅政策，政策力度超出市场预期。

　　央行行长潘功胜提出，要新设两项货币政策工具，支持资本市场发展。一是创设证券基金保险公司互换便利，保证非银机构流动性相对充裕。二是创设支持回购、增持股票的“专项再贷款”，鼓励上市公司回购，助力资本市场投资端建设。

　　政策的大力支持点燃了投资者投资A股的热情，这一波行情也被市场称为“924行情”。

　　许多新投资者跑步进场，券商迎来开户热潮，一名客户经理向界面新闻感叹道，之前给客户打电话低声下气，现在客户主动找上门都忙不过来。面对火热的行情，国信证券、银河证券、申万宏源、华泰证券等券商交易软件一度出现卡顿，上交所的股票交易系统也一度出现了宕机。

　　在交易火爆之际，多家券商纷纷推出投资者教育相关话题，向热情高涨的股民尤其是新入场的股民科普股市交易特征、投资风险管理。

　　股市的情绪也体现在信用交易中。

　　某华北券商营业部一线工作人员向界面新闻表示，924行情刚启动时开两融账户的投资者非常多，还有一些之前开了两融权限但是不用的投资者，也开始重新申请额度了。数据上看，10月8日融资买入额3578.65亿元，是2024年内融资买入额唯一突破3000亿元的交易日。而融资买入额不足300亿元的6个交易日，均出现在8月中下旬，那时上证指数跌破了2900点。

　　924行情之前，A股年内股票交易日均成交量在1000亿股之下，各家券商营业部为获客想尽办法，甚至多家券商一度试图通过高收益的理财产品吸引投资者开户，发动员工通过社交媒体维护老客户、寻找新客户。

　　行情启动之后，每个交易日成交量稳定在1000亿股以上，9月30日成交量高达2442.47亿股，成交金额2.6万亿元。井喷势头一直保持到节后的两个交易日，10月8日，成交金额3.48万亿元，创下历史新高；10月9日，成交金额达2.97万亿元。

　　中共中央政治局12月9日召开会议提出“稳住楼市股市”。一家券商一线从业者向界面新闻表示，四季度的经纪业务明显好于924行情之前，一直到近期，政策利好不断提升了投资者信心，投资者对于明年的政策还是充满期待的，看好明年股市。

　　营业部撤并潮继续，券商主动断舍离

　　界面新闻记者根据公开信息不完全统计，年内有至少17家券商宣布裁撤、合并营业部，多为中小券商，包括光大证券（维权）、山西证券、西部证券、财通证券、红塔证券、天风证券、国联证券等。国投证券裁撤营业部数量最多，超过45家。

　　临近年底，依然有券商释放裁撤营业部的消息。12月9日，国信证券发布撤销8家营业部公告，是该券商今年内第三次宣布撤销旗下营业部，此前已撤销18家，被撤销的营业部主要集中在广东和江浙沪地区。

　　12月5日，太平洋证券发布公告称，决定撤销武汉京汉大道证券营业部、长沙岳麓大道证券营业部、广州天河路证券营业部。12月3日，华安证券决定撤销深圳侨香路证券营业部，营业部业务将由深圳分公司承接。

　　对于营业部的裁撤，有券商透露公司的标准是分支机构连续三年亏损、且扭亏无望，或者区位设置不合理，将把资源向财富管理需求旺盛的、公司有区位优势的、公司网点空白但经济发达等地区倾斜，例如增设营业网点，或根据业务发展需要将现有营业部升级为分公司。

　　营业部被裁撤、合并的主要原因往往是券商基于优化现有营业网点布局及发展战略的考虑，整合市场和客户资源，也会伴随着员工的流动、安置。

　　此前界面新闻从多位经历过营业部变动的从业者口中了解到，公司在对员工进行分流安排时，会考虑员工自身意愿，如是否能接受离家距离较远的营业部；快到退休年龄的员工，公司可以配合安排提前退休；还有员工权衡职业发展规划之后，选择等着拿公司的经济补偿然后离职。

　　转型财富管理，券商追求差异化发展

　　在佣金率持续下降的大背景下，券商传统经纪业务的利润空间不断受到挤压，证券经纪业务向财富管理业务转型谋出路。财富管理业务可以提供更高附加值、差异化的服务，在激烈的市场竞争中获得一席之地。

　　有券商人士向界面新闻表示，公司内部早已开始转型，并组织一些成功的分公司宣传推广经验，目前来看，浙江、山东、江苏等沿海地区的分支机构在落实财富管理转型上做的更好。

　　今年2月，西部证券调整财富管理部部门职责，设立财富运营管理部，将质押融资部变更为证券金融部。8月份，调整财富信用板块各部门职责，将客户服务职能由网络金融部调整至财富管理部，同时对财富管理部、网络金融部、证券金融部、财富运营管理部部门职责进行优化调整。

　　7月份，湘财证券宣布构建大财富管理业务为主体的业务模式。东兴证券调整扩充了大财富条线上的一级部门，将现有的四个一级部门调整为五个，分别为零售客户部、机构客户部、金融产品部、证券金融部、财富综合服务部。

　　8月，国元证券对财富条线组织架构进行调整。财富业务管理总部更名为财富管理业务总部，突出其业务职能，更好地赋能分支机构业务发展，数字金融部、机构金融部，调整为二级部门并入财富管理业务总部，原财富业务管理总部二级部门研投顾中心调整为公司一级部门研投顾中心，作为公司财富条线投顾体系的智慧中枢，带动财富业务转型发展。

　　12月份，天风证券制定财富管理中心组织机制优化调整方案，将财富管理中心业务支持中心更名为财富管理中心业务管理中心，财富管理中心营销管理部更名为财富管理中心零售客户部，财富管理中心产品服务部更名为财富管理中心金融产品部，财富管理中心机构业务管理部更名为财富管理中心机构客户部。